Masterforex-V Forex prekybos Akademija

Forex “aukų” psichologija dilingo centro darbuotojo požiūriu

Internete daugybė Forex reklamos.  „Tūkstančiai mūsų klientų jau užsidirba Forex prekyboje! Prisijunk. . .“ Ir iš tiesų,  forumuose galima sutikti dešimtis TREIDERIŲ,  kurie dar visai neseniai neturėjo jokio supratimo apie Forex (kaip ir jūs!),  o dabar visai neblogai uždirba.  Nejučiomis patikime, kad mums pagaliau pasisekė: „Tegul kiti dirba fabrikuose arba nuobodžiuose ofisuose, pataikauja viršininkams, o aš būsiu treideris! Vienu mano rankos mostelėjimu šimtai tūkstančių dolerių suplauks iš vienos valiutos į kitą! Mojuoti rankomis, pasirodo, labai gerai apmokamas užsiėmimas! Aš ir mojuosiu!“ Nėra jokių priežasčių netikėti tais puikiais žmonėmis, jų gi tiek daug, ir net nepatogu reikalauti iš jų įrodymų.  

Su džiaugsmu pasineriame į nežinomą ir viliojantį Forex pasaulį ir po pusmečio ar metų,  netekę šiek tek (arba daug) pinigų, pradedame suvokti, kad ne viskas taip paprasta.  Pradedame mąstyti,  analizuoti.  Garsiais pareiškimais apie pasakiškas uždarbį mes jau netikime, norisi ieškotinos kokio įrodymo, kad tikrai egzistuoja žmonės, galintys stabiliai ir pakankamai ilgą laiką užsidirbti Forex prekyboje. Norisi pamatyti, kaip jie tai daro!! Ir „voila“!  Pasirodo, tokių įrodymų yra ir tai vadinama „prekybos istorija“ arba „steitmentu“ (statement).  Atidžiai išstudijuojame dešimtis steitmentų  (jų yra begalės, gerai paieškojus)... štai jie... įrodymai, štai jie - tikri treideriai! Ir jų daug! Tai kodėl gi aš toks nemokša, vis prarandu ir prarandu depozitus? Gerai jau, nuo šiol mokysiuos rimtai...

Šiek tiek nukrypome nuo temos. Straipsnis ne apie pradedančius treiderius, o apie steitmentus.  Esmė tame, kad mano darbo specifika (dirbu dilingo centre) leidžia man  beveik realaus laiko režimu matyti, kaip dirba realūs treideriai.  Tik labai gaila, bet toliau kalba vyks ne apie tai kaip jie uždirba , o atvirkščiai - kaip praranda savo pinigus.  O praranda žmonės pinigus „iki skausmo“ vienodai.  Lyg tai prekiautų vienas ir tas pats žmogus, tik skirtingose sąskaitose. Dėsningumai pastebimi plika akimi.  Taigi, apie tuos dėsningumus mes ir pakalbėsime.  

1.  Pagrindinis “save gerbiančio treiderio” (čia kabutės neatsitiktinai) šūkis: stop-loss tik bailiams, o kapitalo valdymo taisyklės - nevykėliams! Dviejų metų laikotarpyje buvo atidaryta apie 100 sąskaitų, bet stop-įsakymus reguliariai statė vienetai.  Nebuvo nei vieno prekiaujančiojo, kuriam stop-įsakymas būtų taisyklė, o ne išimtis.  Kapitalo valdymo taisyklės apskritai visiškai ignoruojamos.  Manęs jau nebestebino  0,3 loto dydžio sandėris, sąskaitoje turint 500$.  
2.  “Mes viską ir patys puikiai žinom“. Viską, ko mokoma dilingo centre, žmonės akimirksniu užmiršta.   Stopų statymas ir rizikos valdymas įeina į visas treidingo mokymo programas.  Ir mūsų dilingo centras - ne išimtis.  Stopų ir rizikos minimizavimo svarba visada pabrėžiama apmokymų metu.  Buvo atvejis,  kada mes prisaikdinome klientą prekiauti ne didesniu kaip 0,1 loto orderiu su 1500$ depozitu.  Ir kaip jūs manote, koks buvo pirmasis jo sandėris? Visiškai teisingai,  0,5 loto…Komentarų nereikia!
3.  “Nuostoliams leidžiame didėti, o pelną nuimame tuoj pat“. Kaip sakoma, “uždarydamas pelningą sandėrį, nepraloši“. Čia tipiškas steitmentas treiderio, kuris TIESIAME kelyje į depozito PRARADIMĄ: +5$, +7$, +2$, -50$, +10$, +2$, +1$, +15$, -170$…ir t. t.  Pasiimame po keletą punktų, o nuostolius pralaukinėjame! Tokiu būdu, atspėjus judėjimo kryptį, uždirbama smulkmė, o neatspėjus - prarandamas visas depozitas arba didžioji jo dalis.  Dažnai klientui pavyksta pralaukti minusą, o kai kaina sugrįžta, jis „uždirba“ kelis punktus, rizikuodamas visu depozitu.  Vieniems sekasi ilgiau, kitiems trumpiau, bet rezultatas vienodas -pinigų praradimas.  Ilgai tęsiantis stipriam trendui, pastebimas masinis depozitų praradimas: klientai su maniakišku užsispyrimu pardavinėja kainai kylant ir perka krentant.  Tie laimingieji, kuriems pavyko papulti “ant bangos”, stengiasi kuo greičiau iššokti iš sandėrio ir pradėti prekybą prieš trendą. taip sakant – padėti draugams.
4.  “Treideriai aiškiaregiai“. Dažnai susidaro toks įspūdis, kad klientai kažkaip stebuklingai žino, kada apsisuks trendas ir mano esant principo reikalu “pakabinti” poziciją ant kainos maksimumo arba minimumo…
5.  “Praradai virtualią sąskaitą - atidaryk realią“. Dažnai nemalonių apklausų  metu paaiškėja, kad buvo prarasta nemažai virtualių sąskaitų, bet štai dabar jau pagaliau pavyksta... net kokių poros savaičių bėgyje…Ir niekas nesusimasto, kad 30-ta virtuali sąskaita sėkminga galėjo būti visiškai atsitiktinai…

Dar viena pastaba, nesusijusi su steitmentais.  Kelis kartus prekyba Forex rinkoje domėjosi mano artimi draugai ir pažįstami.  Savaime suprantama,  jiems pateikdavau išsamią informaciją, be pagražinimų ir nutylėjimų.  Pavyzdžiui, apie tai, kad aš jau du metus “virdamas“ rinkoje taip ir neišmokau stabiliai didinti savo depozito, apie tai, kad nei vienas klientas, man žinant, nenuėmė daugiau pinigų negu įdėjo į sąskaitą.  Bet tas nesustabdė nei vieno…

Be abejo, buvo ir išimčių: prekiaujantys pagal šiokią-tokią sistemą išsilaikydavo ilgiau už dirbančius be sistemos.  Buvo ir laimės kūdikių, kurie per mėnesį depozitą padidindavo 20-30 kartų, bet galutinis rezultatas vis tiek būdavo liūdnas.  

Mano asmeninės išvados:

• Kiekvieną kartą, sudarydami sandėris, jūs rizikuojate, ir jūsų rizika turi būti adekvati.  Aukoti depozitą dėl kelių punktų mažų mažiausiai yra kvaila.
• Visus pirmiausiai domina, kada pirkti ir kada parduoti, o man dabar jau aišku, kad kur kas svarbiau prekyboje žinoti,  kada uždaryti pelningą sandėrį.
• Dar vienas patarimas ketinantiems patikėti savo pinigus „patyrusiems“ treideriams - kelis kartus patikrinkite kiekvieną jų žodį ar teiginį. Mūsų miestelis nedidelis ir man dažnai tekdavo girdėti apie super treiderius, kurie gyvena tik iš treidingo, bet vėliau paaiškėdavo , kad tų genijų pavardės  keistai sutampa su mūsų reguliarių „nupildinėtojų“  pavardėmis.  Nebūtina “piešti steitmentus“ (nors buvo ir tokių atvejų), pakanka tiesiog iškirpti sėkmingą prekybos atkarpą ir viešai ją pademonstruoti. Forex prekyba yra daug sudėtingesnė ir rizikingesnė veikla nei daugeliui atrodo.  Bet jeigu dilingo centras nuolat žmonėms aiškintų, kad jiems teks du-tris metus kantriai mokytis ir tik tada,  galbūt, apie 10% iš jų sugebės pragyventi iš treidingo (svarbiausia, kad jie ir patys dar tuo patikėtų), tai jis netektų visų savo klientų.  Žmonėms sakoma tik tai, ką jie nori išgirsti,  ir, kas liūdniausia, jie tiki tik tuo, kuo nori tikėti.  

Visiems sėkmės!
Straipsnio autorius, vieno dilingo centro darbuotojas D. Michailovas

Masterforex-V eksperto D. Francevičiaus komentaras:
Straipsnyje pateiktas pasakojimas ryškiai atspindi statistiką ir parodo žmonių, norinčių momentaliai praturtėt,  psichologijos dėsningumus. Straipsnis neatsitiktinai pavadintas “Forex aukų psichologija dilingo centro darbuotojo požiūriu“.  Masterforex-V Akademijoje, esančioje vieninteliu pasaulyje internetiniu resursu, kur IŠ TIKRŲJŲ mokoma dirbti Forex, vertybinių popierių ir kitose  rinkose, senai analizuojama “Aukų ir grobuonių (nevykėlių ir sėkmingųjų) psichologija Forex rinkoje, gyvenime, politikoje“ tema, kurioje atliekami tyrimai, apibendrinantys aukos ir grobuonies skirtumus, skirti projektui “Sėkmės formulė: Forex analizės instrumentų panaudojimas kitose gyvenimo srityse“.

Straipsnis dar kartą patvirtina projekte atliktų tyrimų rezultatus.  Masterforex-V Akademijoje mokoma, kaip NETAPTI tokia auka, kaip išugdyti profesionaliai požiūrį į treiderio darbą.  Akademijos įkūrėjas Viačeslavas Vasilijevičius nuolat kartoja: norint įsisavinti treiderio profesiją ir tapti profesionalu, reikia daug, ilgai ir kantriai dirbti.  Treiderio profesija iš esmės niekuo nesiskiria nuo kitų profesijų, tokių kaip gydytojo, inžinieriaus, ekonomisto, buhalterio ir t. t. Norint įgyti profesiją, reikia keletą metų mokytis: koledžas, universitetas, aspirantūra ir t. t.  Akademijoje rekomenduojama atidaryti realią sąskaitą tik savarankiškai ir be klaidų praėjus keletą FZR (autorinis MF prekybos sistemos terminas, fraktalinis-zigzaginis apsisukimas) H1-D1 periode. Sėkmingai padidinus virtualią sąskaitą,  rekomenduojama atidaryti „mikrorealą“ prekybai 0, 01 loto dydžio sandėriais - tokia prekyba labai neįtakos žmogaus finansinės padėties, todėl bus galima dirbti ramiai, be emocinių sukrėtimų.  Pasiekus rezultatų, galima pereiti prie 0,1 loto dydžio prekybos „minireale“  ir tik tada – standartinis reali sąskaita.  Visas šias pakopas reikia įveikti laipsniškai,  t. y. mokykla, koledžas, universitetas, aspirantūra.  Negalima tiesiai iš mokyklos atsidurti aspirantūroje ir tvirtai ten jaustis („savo vietoje“), bendrauti su aspirantūros (rinkos) asais kaip su lygiais.  

Apie rizikos (RM) ir kapitalo valdymo (MM) taisykles rašė daug žymių treiderių.  B. Williamsas, kaip profesionalus psichologas, netgi palygino stopą su automobilio saugos pagalve. DRAUDŽIAMA vairuoti mašiną BE oro pagalvių. Apie ką nuolat kartojama ir Akademijoje. Taip, skirtingose prekybos sistemose ir įvairaus dydžio sąskaitose naudojami ir skirtingo dydžio stopai, taip pat skirtingos ir jų rūšys.  Vieni naudoja griežtą stopą, kiti slankųjį arba „lock‘ą“, bet visi Akademijos studentai suvokia stopas kaip neišvengiamybę.

Akademijoje veikia “Einamosios prekybos strategija ir taktika“, viena populiariausių forumo temų, kur kiekvieną dieną realaus laiko režimu treiderius apmoko pats Viačeslavas Vasiljevičius ir kiti patyrę treideriai, pateikdami išsamią kiekvieno pagrindinių valiutinių porų judesio analizę.

Akademijoje sukurtos ir sėkmingai veikia įvairių prekybos krypčių ir rūšių katedros bei fakultetai, kuriems vadovauja patyrę treideriai , taip pat veikia ir Treidingo psichologijos katedra, kurioje surinkta informacija apie treidingo psichologiją ir šia informacija gali naudotis visi Akademijos studentai.  Katedrai vadovauja profesionalus psichologas, padedantis visais psichologiniais klausimais, su kuriais susiduria treideris.  

Neskubėkite nerti į viliojančią tarptautinę valiutų rinką, vadinamą FOREX. Laisvai  plaukioti toje jūroje gali tik profesionalūs plaukikai, visi kiti yra pasmerkti paskęsti,  kas anksčiau, o kas šiek tiek vėliau. Pradėkite nuo profesionalių studijų savarankiškai arba nemokamoje Masterforex-V Pradedančiojo treiderio mokykloje.  Svarbiausia - išmokite DIRBTI, tik tuomet jūs nepateksite į tuos 97% treiderių, kurie praranda  savo depozitus.  Jūs netapsite „auka“,  jūs būsite „grobuonis“.