Kai reikalas susijęs su jūsų pinigais, nepasitikėkite niekuo, išskyrus save patį

Daktarė Dženis Dorn

„...Praėjusią savaitę 700 vieno nedidelio kaimelio gyventojų buvo nustebę, kai nustatė, kad mažiausiai 70 milijonų dolerių, kuriuos jie patikėjo savo turtingos bendruomenės vadovui, dingo. Žmogus, kuris, atrodo, turėjo viską (prašmatnią vilą, geriausius automobilius, merginą - top modelį ir pelningiausią apygardoje verslą) paskelbė, kad jis ir jo kompanija bankrutuoja.

  
Mieste viešpatauja panika. Reporteriai su kameromis bėginėja iš namo į namą, norėdami gauti interviu iš nusiminusių gyventojų. Daugelis jų visiškai nuskurdinti ir nežino, kaip toliau gyventi...“

Šios istorijos esmė - labai dideliame paslapčių, melo ir tuščių pažadų kiekyje. Kuo daugiau paslapčių saugo žmogaus protas (įskaitant paslaptis apie tai, kas tas žmogus yra iš tikrųjų ir ką jis daro su savo pinigais), tuo sunkesnis akmuo kabo ant jo kaklo. Ir tai galima pritaikyti visoms žmogaus gyvenimo ir veiklos sritims. Jeigu jūs apgaudinėjate tuos, kurie jumis tiki ir pasitiki, tai jūs ligonis. Pradėkite sakyti tiesą. Jeigu jūs slepiate savo nuostolius nuo mylimo žmogaus, tiesiog prieikite ir prisipažinkite apie savo nesėkmes. Neverta vaidinti nugalėtojo, jeigu pralošinėjate. Neverta duoti valią savo išdidumui todėl, kad jis veda į nesėkmę ir nuskurdimą (ypač, kai jis sukurtas ant  nepatvaraus melo pagrindo).

Skaityti daugiau...

Rinkose jūs prekiaujate savo įsitikinimais, bet ar esate pasiruošę juos keisti, kai rinka rodo jūsų neteisumą?

Dar vienas įdomus pastebėjimas yra toks: tas prekiautojas, kuris teisingai analizuoja rinkos situaciją 60 % atvejų, bet daro prekybos klaidas mažiau kaip 10 % atvejų, uždirbs rinkoje. Tačiau tas, kuris teisingai analizuoja rinką 80 % atvejų, tačiau daro prekybos klaidas 20 % atvejų, tik praranda rinkoje savo pinigus... Rojus Longstrytas (Roy Longstreet)

Teresė, kuri niekada nesišypso, kartą paskambino man, norėdama pabėdoti, kad aš su ja daugiau nebendrauju. Žinoma, aš su ja nebendrauju. Ji tai žinojo jau prieš dvejus metus, kai mes baigėme tuos niekaip nesibaigiančius „psichoterapijos seansus“ ir aš leidau jai eiti su Dievu. Anksčiau atsakydavau į visus jos skambučius. Net tuomet, kai buvau užimta prekyba, eilinio straipsnio rašymu arba kuriuo nors kitu svarbiu reikalu, rasdavau laiko atsakyti į jos telefoninį skambutį. Ji nuolat skundėsi blogais santykiais su priešinga lytimi ir man tekdavo ją palaikyti, įkvėpti ir kiekvieną kartą priversti ją rasti drąsos išeiti ir pradėti naują gyvenimą, kad atrastų save. Bet ką besakydavau ir ką bedarydavau, to niekad nepakako. Taigi, nusprendžiau tai baigti.

Skaityti daugiau...

Neleiskite primityviems instinktams nugalėti protą

“Tas, kuris gyvena viltimi, numirs alkanas“ B. Franklinas

Žmogui nuolat sukosi galva ir jis visur ieškojo vaistų. Savo bėda jis pasidalino su viena drauge ir ji jam patarė: „Sekmadienio vakarą apeik mūsų kvartalą keturis kartus“. Vyras paklausė patarimo, bet po to vėl pradėjo skųstis draugei: „Aš padariau viską, ką tu sakei, tačiau galvos svaigimas tik padidėjo“. Į tai toji atsakė: „Įdomu. Tas pats atsitiko ir man“.

Ir prekyboje, ir kasdieniame gyvenime svarbu paklausti savęs: kokie informacijos šaltiniai yra mano sprendimų motyvas? Ar patikrinau faktus, ar tiesiog pasiklioviau to ar kito žmogaus nuomone? Ar tam tikroje situacijoje vadovaujuosi sveiku protu ir žiniomis, ar veikiu intuityviai? Ar mane valdo primityvūs instinktai, ar baimės ir godumo jausmui įveikti vadovaujuosi moralės įstatymais? Ši tema mūsų svetainėje yra dominuojanti, joje mes akivaizdžiai demonstruojame, kaip mūsų smegenys priima ir reaguoja į prekybos signalus ir nuostatas ir kalbame apie tai, ką reikia daryti, kad mums pasisektų.

Vienas svarbiausių klausimų - klausimas, kas jums yra netiesa? Jei norite, kad jums prekyboje pasisektų, jo kartojimas turėtų tapti mantra, nes prekiaujate remdamiesi savo tikėjimu, nors kiti žmonės teigia kitaip. Nuolat abejokite savo įsitikinimų sistema. Tai leis kelti klausimą, ką gi kalba kiti. Privers atsikratyti supančio pasaulio ir sutelkti dėmesį į signalus „čia!“ ir „dabar!“.

Skaityti daugiau...

Baimė neleidžia prekiautojui pamatyti palankių galimybių, o godumas neleidžia atpažinti pavojų

Autorė Dženis Dorn

Baimė – tai vienas prietarų šaltinių ir viena pagrindinių priežasčių žiaurumui pasireikšti. Baimės  sutramdymas - kelio į išmintį pradžia... Bertranas Raselas (Bertrand Russell).

Baimė – tai neteisingai aiškinamas jausmas, mūsų dienomis gana aršiai kritikuojamas. Nors būtent jai turime būti dėkingi už savo išlikimą fiziniame lygmenyje, kaip gyvybės rūšiai jau šimtus tūkstančių metų. Bet kaip su ta daugybe baimių, temdančių kasdieninę prekeivio egzistenciją? Nuostolio baimė, pelno mažėjimai, klaidos ir nesėkmės, per ankstyvas sandorio uždarymas... Galima dar ilgai ir daug vardyti.

Tikriausiai daugiau apimantis klausimas bus: jeigu prekiautojas turi tiek daug baimių, tai kodėl prekiaujančių kiekis skaičiuojamas milijonais? Atsakymas slypi baimės įsisąmoninimo mechanizme.

Daugeliui baimė - tai kažkoks plėšrūnas, nuolat sekantis savo auką ir pasiruošęs užpulti bet kuriuo momentu. Esant tokiam suvokimui, žmonės tiesiog bėga nuo baimės; sėlindami ieško saugios vietos pasislėpti. Baimė neleidžia žmogui pamatyti palankios galimybės taip, kaip ir godumas neleidžia atpažinti pavojaus.

Skaityti daugiau...